張彬：逆風破浪立潮頭
2014-01-20 17:31:50 來源：《中國國門時報》 編輯：國際船舶網 我有話要說
山東榮成興海船舶設備有限公司是一家生產船舶配套設備的專業廠家，總經理張彬自2008年上任以來，面對國際金融危機的巨大沖擊，通過抓住市場發展的脈搏，拓寬市場發展的視野，開拓船配市場的發展渠道，實現了公司在船舶配套產品逆境中的跨越發展。
初現身手露鋒芒
2006年6月，作為山東五大造船企業之一的黃海造船(位置 評論 新聞)有限公司，著眼提升配套能力，與江蘇國興通風(產品庫 求購 供應)設備有限公司強強聯手，成立了榮成興海船舶設備有限公司。
公司成立后，由于多種原因，發展一波三折。為此，江蘇國興通風設備有限公司將遴選企業總經理的目光放在了張彬身上。這位畢業于南京大學的60后，有著在行政機關工作的背景，也有著“下海”在大企業從事銷售、管理等高管崗位的歷練，知識廣博、經驗豐富，為人謙遜正直，是不可多得的復合型人才。2008年8月，張彬帶著投資雙方的信任與重托，從江蘇泰興來到了山東榮成，接過了總經理的重擔。
張彬上任后，根據造船業面臨的外部形勢和自身特點，確立了“立足黃海，走向山東”的經營戰略，提出堅持以科技為先導，加快技術改造步伐，大力開發船舶配套產品，重點搞好通風管(產品庫 求購 供應)道、船舶舾裝(產品庫 求購 供應)件、船舶電器等的設計、制作和安裝。通過深度開發和持續跟進，其船舶配套產品現已達到20個系列300多個品種，并通過了CCS、ABS、BV、DNV、GL等船級社認證。
與此同時，張彬把開發市場作為企業的重要發展目標，確立了市場引領戰略，強調“對內服從生產，對外服從營銷”，確保生產經營各個環節跟上“市場”的指揮棒，一切技術研發和生產經營工作都圍繞市場展開。借鑒歐洲和日韓船配企業建立全球服務網絡的經驗，不斷探索創新，在相關地域設立服務項目，以建立適合自身發展的全球服務網絡，及時消除船東在訂購產品時的后顧之憂，贏得他們的信任。
憑著鍥而不舍的精神，興海船舶設備有限公司的產品在鞏固黃海造船配套的同時，漸次向青島、日照、煙臺、威海等地拓展，企業發展迅速走上了正軌。
逆境求存應萬變
2008年爆發的全球金融危機，給企業的發展帶來了嚴峻考驗。船東訂船成本預算越來越嚴格，國內外越來越多的船東傾向于采購技術含量高且具有價格優勢的船舶配套產品。由于有些船東對中國船配產品的質量存疑，以及國內船配企業缺乏售后服務網絡，導致其對選購中國產品缺乏信心。
為了把船東的關注變為可能的商機，張彬密切關注國際海事組織、國際船級社協會等出臺的新標準和新規范，在“提質布網”的同時，注重產品的研發和更新換代，使研發、生產、經營等工作緊跟其步伐，及時提高產品的“含金量”，做到了“人無我有，人有我優”，從而真正增強了企業的市場競爭力。
為了在逆境中求生存，張彬對客戶實行了分類管理，以合同履行和資金回籠為抓手，進行市場布局。
市場需要什么樣的產品，企業就開展相關的研發。張彬深知技術研發是國內船配企業的薄弱環節，面對國內造船企業目前正在向環保節能船以及大型集裝箱船(船型 船廠 買賣)、液化氣船(船型 船廠 買賣)等高端船舶和海工裝備領域轉型升級的實際，張彬帶領他的團隊，從臨淵羨魚向退而結網進發。為化解制約因素，他從技術方面入手，著力夯實基礎。堅持引進人才與培養職工并駕齊驅，利用江蘇國興通風設備公司的技術團隊，為企業提供技術創新服務。
市場需要什么樣的經營模式，企業就著力創建。目前，興海船舶設備有限公司積極嘗試打包配套的方式，對于造船企業來說，這種模式帶來的好處頗多，一來省時省力，二來減少麻煩，三來責任明確，可以減少配套件銜接中出現的問題，也避免了供應商之間互相推諉的現象。
市場需要什么樣的服務，企業就積極提供。船配產品面向全球銷售，客戶需要船配企業提供優質售后服務。為此，興海船配積極建立完善的售后服務體系，努力打消船東的后顧之憂，也為自己帶來了更多的“回頭客”。
凝心聚力謀新篇
注重團結，提升班子凝聚力，增強團隊執行力，這是張彬須臾不忘的興企宗旨。作為企業帶頭人，張彬特別注重提升班子的凝聚力和親和力。他與班子每個同志都互相尊重，工作上密切配合，生活上互相關心。在產品研發方面，充分尊重班子成員的建議和意見。同時，努力解除企業干部員工的后顧之憂，從一點一滴中夯實了企業發展的基礎。在公司發展方面，張彬十分注重以人為本，他認為，進了企業門，就是一家人。對來自全國各地的員工，他都一視同仁，不偏不向，精心維護相互之間的關系。
企業專門成立了工會組織，職工生病住院了，企業會組織相關人員慰問；職工過生日，企業會組織專人祝賀，從細小環節激發職工的愛廠熱情。企業還為雙職工家庭設立了“夫妻房”，員工住宿、就餐全部免費，條件不斷改善，員工個人的生活習慣得到了尊重。
企業還理順分配機制，建立了工資正常增長機制，在為所有員工繳納勞動保險的同時，又為他們購買了一份商業保險，企業凝聚力和團隊執行力顯著增強。
關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。面對取得的良好業績，張彬沒有停步，他正充滿信心地描繪著公司新的發展藍圖，以現有船舶配套產品為基礎，實現產品的驅動創新和轉型升級，以“人無我有、人有我優、人優我新”的發展目標，把企業打造成為國內船舶配套企業的領跑者。
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